借力電改轉型綜合能源服務商
不斷提高清潔能源比重，只是各發電集團發展戰略的第一步，在
電力過剩、電改逐步推進的大背景下，他們正謀劃從傳統的能源生產企業走向綜合型的能源服務商。
2015年3月15日，中共中央、國務院下發《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，被譽為“啃硬骨頭的改革”正式拉開帷幕。作為新一輪電改中最大亮點，配售側放開受到能源企業和各路資金的熱捧。據不完全統計，目前全國已注冊成立的售電公司364家，發電企業背景的售電公司約占總數的五分之一。
“分布式電站電費回收有委托電網代收和自行回收兩種模式，目前國家還沒有統一規定。過去我們作為生產企業都不和客戶打交道，此次長興光伏項目嘗試自己回收電費，2015年電費回收率實現100%，通過電力增值服務等直接面對客戶積累經驗，培訓相關的人才，為我們下一步成立售電公司做準備。”華能
浙江分公司黨組書記金華表示。
沈琦則進一步指出，綜合性能源服務商并不只包括售電，還可延伸至供熱供冷供氣，以及新增配網、充電、儲能等建設方面，形成能源開發、生產、運營到客戶的整個服務鏈條。
值得注意的是，與西部集中式電站不同，中東部地區可再生能源以分布式居多。相比傳統央企與國企，民營企業在前期對該
市場以及售電市場的爭奪中顯得更為主動與積極。要做好綜合能源服務商，對于以往項目動輒投資上幾十億且不需“跑市場”的五大發電集團而言，或許更考驗其資源市場化配置的能力。
“除了加強自身的能力建設，我們還需要有共贏的開發思路，將來要與民企尋找利益共同點。在一些項目上，我們會從整個戰略來考慮，不會一定要求控股。同時，和電力設計單位、生產廠家也可以有一些合作。當然這還需要配套
政策的支持，對于國企而言，要明確選擇什么樣的民企去合作，做好風險的控制。”沈琦表示。
