奧貝歐公司的業務系統體現了遵循公司作為碳市場全產業鏈交易商的商業模式定位。 全產業鏈意味著奧貝歐公司不只是在碳產品的二級市場上進行交易，而是從減排項目的開始就開始介入。奧貝歐公司在減排項目開始的時候與項目業主簽訂減排量購買協議，成為一級碳產品市場的購買者。這些一級市場的碳信用產品包括清潔發展機制下的核證減排量（CER）、聯合履行機制下的減排單位（ERU）和各類自愿減排交易產品（VER）等。在作為一級市場的買家的同時，奧貝歐公司也向項目業主提供項目實施方面的輔導、項目前期融資以及碳產品風險管理方案等服務。

在全產業鏈的后端是各類有強制減排需求的工業企業、政府、有交易需要的投資者和需要購買減排量來對沖企業排放的自愿減排企業。奧貝歐公司主要向這些客戶出售各類所需的碳信用產品，在需要的情況下，奧貝歐公司也會收購這些目標客戶出售的碳信用產品，奧貝歐公司同時也向這些目標客戶提供與交易有關的專業咨詢和代理服務（見圖5.1）。

碳交易商的商業模式

（三）關鍵資源和能力

奧貝歐公司在碳金融領域的關鍵資源和能力體現在三個方面，一是公司擁有掌握開發、注冊和監控減排項目的知識、經驗和訣竅的專業隊伍；二是公司針對工業領域減排項目成功開發了知識庫和數據庫；三是公司能夠碳金融和業務發展方面專長，創造性地開展交易活動和融資安排?；诖耍谑袌龇矫鎶W貝歐公司可以針對工業企業、政府、投資者和資源減排量買方等各類型客戶提供創新和定制的解決方案。

（四）盈利模式

作為碳信用產品的交易商，該公司的收益來源主要是碳信用產品買賣之間的價差。例如從一級市場購買了減排量單位（如CERs或ERUs）后，以后公司可能在二級市場的現貨、期貨或選擇權平臺出售這些產品，公司也可能直接把這些減排量單位出售給目標客戶。這些交易可能是場外交易，也可能是在交易所內進行。公司另外一個主要收益來源是向客戶提供服務所帶來的間接收益或直接收益。例如，向工業企業提供碳資產風險管理解決方案的同時，也可能會與企業達成碳信用產品方面的買賣交易。該公司也曾作為世界銀行碳基金的指定分銷商，協助分銷碳產品，提供該分銷服務可獲得直接收入。