崔克羅納（Tricorona）公司商業(yè)模式的核心定位是減排項(xiàng)目開發(fā)商，衍生的定位是碳交易商。崔克羅納公司開發(fā)的清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目數(shù)量在世界范圍內(nèi)是領(lǐng)先的。公司所開發(fā)的減排項(xiàng)目產(chǎn)生的減排量既在強(qiáng)制減排市場流通，也在自愿減排市場上交易。

（二）業(yè)務(wù)系統(tǒng)

基于公司碳金融商業(yè)模式的定位，崔克羅納公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)可以分為三個(gè)部分：一是圍繞項(xiàng)目業(yè)主展開服務(wù)，并在一級市場購買碳信用；二是向具有強(qiáng)制減排目標(biāo)的企業(yè)和組織出售碳信用，向有碳中和需求的企業(yè)和個(gè)人出售自愿減排量；三是在各主流碳交易所平臺(tái)和場外交易平臺(tái)交易各種碳資產(chǎn)，以滿足公司自身以及所服務(wù)客戶的碳資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的需要。

第一部分中的具體業(yè)務(wù)行為包括向項(xiàng)目業(yè)主提供全面的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)、協(xié)助項(xiàng)目業(yè)主制作項(xiàng)目說明書（PDD）、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)選擇、項(xiàng)目申請注冊等等；向項(xiàng)目業(yè)主提供融資；提供各種靈活的合同條款購買項(xiàng)目業(yè)主未來的碳信用。第二部分的具體業(yè)務(wù)行為包括向具有強(qiáng)制減排目標(biāo)的公用事業(yè)公司、政府、工業(yè)企業(yè)以及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)出售碳信用。這些碳信用包括崔克羅納公司自己購得的核證減排量（CER），也包括客戶所需要的其他配額產(chǎn)品（如EUAs）。公司也向有碳中和需要的企業(yè)和個(gè)人出售自愿減排產(chǎn)品（VER）。第三部分的具體業(yè)務(wù)行為包括通過各主流的交易所平臺(tái)和場外交易平臺(tái)，交易各種碳產(chǎn)品；同時(shí)向擁有碳資產(chǎn)的各類企業(yè)提供碳資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)（見圖5.3）。

項(xiàng)目開發(fā)商的商業(yè)模式

（三）關(guān)鍵資源和能力

公司的關(guān)鍵資源和能力是包括三個(gè)方面，一是已經(jīng)成功開發(fā)超過200個(gè)清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目，是世界上最大的減排項(xiàng)目開發(fā)商之一，在這一領(lǐng)域享有盛譽(yù)；二是公司在清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目開發(fā)方面具有核心能力，這一核心能力包括項(xiàng)目整個(gè)生命周期內(nèi)的全程輔導(dǎo)、技術(shù)支持和商業(yè)合作方面的專家團(tuán)隊(duì)；三是管理碳資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司作為開發(fā)商持有大量一級市場碳信用就意味著要承擔(dān)多頭部位的風(fēng)險(xiǎn)，公司需要具備管理自身碳資產(chǎn)的能力，也需要具備協(xié)助客戶管理碳資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（四）盈利模式

公司的單筆業(yè)務(wù)的盈利來自于出售碳信用和買入碳信用之間的價(jià)格之差。但公司整體的盈利則需要依靠動(dòng)態(tài)管理所持有的碳信用資產(chǎn)來獲得。整個(gè)公司買入和賣出碳信用的過程是持續(xù)不斷和動(dòng)態(tài)發(fā)展的。公司需要根據(jù)二級市場上的價(jià)格動(dòng)態(tài)，綜合使用包括現(xiàn)貨、遠(yuǎn)期現(xiàn)貨、互換、期貨和期貨選擇權(quán)等工具來對沖所持碳資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

引自 鄢德春 《中國碳金融戰(zhàn)略研究》 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社  2014.12